垣曲县创新“1121”模式让订单跑在收割前——

好小米卖出好“身价”

　　“还没收割已经有消费者下单预订啦！”近日，垣曲县皋陶乡村e镇项目负责人马智鹏盯着后台不断跳动的订单数据，语气里透着自豪。这些抢先敲定的订单，指向的正是当地一张金灿灿的特色农业名片——垣曲小米。

　　订单为何跑在了收割前？答案来自垣曲县今年探索推行的“1121”集中宣传助销模式，即针对性组建1支助农主播团队，收割期前集中开展1轮宣传预售，收割期间“本地线下团购”与“天南海北直播”双向发力，收尾阶段进行1次总结复盘，构建起从田间到餐桌的全链条闭环。区别于常规电商带货，该模式以预售抢跑市场窗口，提前锁定消费需求，以销定产有效降低农户的市场经营风险；以南北联动直播打破地域边界，将垣曲小米的品牌影响力加速向全国市场延伸。

　　垣曲小米素来以色泽金黄、颗粒饱满、米油丰富、口感香糯闻名，入选了‌全国名特优新农产品‌名录，每年白露节气前即可上市。然而长期以来，受销售模式单一、产销信息不对称等因素制约，好小米卖不出好“身价”，“卖难”与“买贵”并存。为破解这一难题，今年以来，在垣曲县纪委监委、县商务局的监督指导下，该县乡村e镇公共服务中心积极探索电商助农新路径，搭建起“1121”集中宣传助销模式，推动垣曲小米从“等着卖”转向“提前订”，既稳稳托住了农民的“钱袋子”，也为乡村振兴积蓄新动能。

　　“没有层层加价的中间商，我们种出来的新米刚收下来，就能直接通过本地团购直播间卖到消费者手里，卖价透明、结算踏实，种粮的底气更足了。”当地一位种植户的朴实话语，道出了众多农户的共同感受。

　　本次集中宣传助销坚持平价销售，所有垣曲小米按照农户实际收购价叠加基础运营成本定价，坚决杜绝虚高标价、先涨后降等营销套路。从收购定价、订单结算到货品交付，全环节强化监督，压缩中间流通环节，既让消费者买到品质优良、价格实在的本土新米，也确保种植户拿到足额稳定的收入。

　　据统计，垣曲小米预售阶段共联动15名媒体从业者、网红博主在抖音平台开展矩阵式宣传，围绕特色主题发布短视频65条，播放量超50万次，“垣汁塬味”区域公用品牌话题量超71万，“垣曲小米”话题量超56万，为产品上市提前攒足了市场人气。

　　随着垣曲县谷子进入集中收割期，“本地线下团购”与“天南海北直播”双渠道同步启动。截至目前，“本地线下团购”活动通过平价直播带货已带动垣曲小米销售额8.2万余元。各地合作达人已于近日收到小米样品，并完成视频拍摄。

　　下一步，垣曲县将依托达人全域内容传播，加快形成“线上全域种草、线下场景体验”的完整联动格局，进一步放大“垣汁塬味”区域公用品牌的市场影响力，推动垣曲特色农产品上行工作持续走深走实，为乡村产业提质、农民持续增收注入源源不断的新动能。（徐帆扬 吴桐芸）